Notre client est l’entreprise privée la plus importante de services de transport d’argent et de sécurité au monde. Ils offrent des solutions de services de premier ordre et jouissent d’une réputation enviable partout dans le monde.
Ils sont à la recherche d’un « Directeur principal, Relations Stratégiques - Institutions Financières » pour notre division Transport de valeurs.
Vous êtes passionné par la vente et vous souhaitez faire une différence dans une entreprise qui vous permettra de briller ? Joignez-vous à une équipe en pleine croissance et dynamique qui récompense le succès et vous mettra au défi de grandir !
Responsabilités
- Diriger les ventes, la stratégie et la planification pour la division « Cash Services ».
- Élaborer et gérer les plans de compte et les stratégies de vente.
- Effectuer des présentations et l'établissement de relations avec les clients (Institutions Financières) aux niveaux supérieurs.
- Gérer le cycle de vente par la qualification, l'évaluation, la proposition et le retour sur investissement.
- Générer des revenus pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Augmenter la part de marché en recherchant et en concluant de nouvelles affaires de manière proactive.
- Aider l'équipe avec la proposition de valeur et les briefings exécutifs.
- Élaborer des stratégies de vente qui permettront d'atteindre les objectifs de vente.
- Gérer les activités quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles pour assurer la productivité
- Gérer, suivre et surveiller la performance des comptes.
- Identifier les opportunités stratégiques et établir des tactiques de vente pour pénétrer et développer de nouveaux marchés.
- Compiler des propositions commerciales et négocier des accords contractuels.
- Il y aura du voyagement entre Montréal et Toronto (20-30%).
COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS
- Au moins 5 ans d'expérience en vente avec une gestion de cycle de vente complexe et long.
- Baccalauréat ou équivalent, de préférence en commerce gestion.
- Expérience en développement stratégique des ventes auprès d’Institutions Financières.
- Bilinguisme (anglais - français, parlé et écrit).
- Bon sens du leadership, expertise en structuration, exécution, négociation et développement de comptes.
- Fortes compétences en résolution de problèmes et en pensée critique.
- Capacité à articuler la différenciation concurrentielle.
Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Pierre Lussier à plussier@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur principal Relations stratégiques - Institutions financières » dans l’objet de votre courriel.
Seuls les candidats retenus seront contactés.
